傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該怎么做呢?如何與傳統(tǒng)的線下營銷結(jié)合起來呢?

首先，傳統(tǒng)企業(yè)必須學會線上與線下的營銷整合。過去，可能很多企業(yè)提到整合營銷，一定是想到針對線下的整合營銷，顯然，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種認知是存在偏差的。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業(yè)和營銷策劃人的重視。關(guān)于OTO營銷整合，包括幾個方面的整合：一是線下平臺與線上平臺的整合;二是線下渠道與線上渠道的整合;三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合;四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合;五是線下銷售服務(wù)體系與線上銷售服務(wù)體系的整合。這五大整合的實現(xiàn)，將使傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式中走向現(xiàn)代營銷模式當中，有效拓展新營銷領(lǐng)域，接觸并吸引新消費人群。當然，并不是每一個企業(yè)都要做所有事情，因此，企業(yè)要學會制定OTO模式下的營銷策劃方案，從而促使線上線下營銷趨于一體化。

 

第二，洞察市場需求變化，通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃補強滿足市場需求的能力。市場營銷的目標都是高效地滿足消費需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場需求發(fā)生的巨大的變化，尤其是消費者市場的需求變化更為明顯，很多消費者開始習慣足不出戶購買商品，很多消費者開始注重全方位的消費體驗，很多消費者習慣于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)更讓消費者本身成為意見領(lǐng)袖，等等。那么針對企業(yè)所面臨的市場，企業(yè)就要學會深刻洞察市場需求發(fā)生的變化，用最快速和有效的營銷行動來回應(yīng)這種變化，這時候，更多發(fā)揮作用的便是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。事實上，很多尚未涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)并不是其面對的市場未發(fā)生變化，而是企業(yè)沒有洞察到這種變化，這是很可怕的事情，“溫水煮青蛙”，這會讓企業(yè)逐漸退化成為落后守舊的公司，當然，也等于放棄了互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大市場機會。

 

第三，品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性。在線下營銷中，企業(yè)創(chuàng)建的品牌資產(chǎn)如果直接拿到互聯(lián)網(wǎng)上進行運營，大多情況下并不一定能夠取得成功。這就好似把馬戲團搬上央視春晚的舞臺，不會成功。那么，是不是企業(yè)就要放棄品牌重新打造針對互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌了呢，這顯然也是不正確的。正確的做法，企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)營銷制定品牌創(chuàng)建計劃，讓品牌更加適合互聯(lián)網(wǎng)的營銷環(huán)境。在這一點上，品牌的互聯(lián)網(wǎng)化就要讓品牌具有如下幾個特征：個性化、易溝通、良好體驗、時尚性、互動性、網(wǎng)絡(luò)文化內(nèi)涵。當然，品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性不僅僅是品牌的一些基本特征，還要考慮品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道的適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的消費體驗適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的文化適應(yīng)性等。

 

第四，線上線下定位的互補性�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的問題在于如何進行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則極易導致消費者的流失。比如某高端家紡產(chǎn)品品牌線下定位高端、線上低價傾銷，結(jié)果導致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭，這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。這里我們特別提出一個概念“OTO企業(yè)內(nèi)部競爭”，是指由于線上線下市場營銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導致的企業(yè)所經(jīng)營的商品之間的互相競爭，這種競爭最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大，影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。

做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不排除做一個網(wǎng)站、明確一個定位、打造一個品牌等的概念性的東西，當然，更不排斥通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷傳播活動。普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃認為，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃雖然在技術(shù)上要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、建立技術(shù)、SEO技術(shù)等現(xiàn)代科技手段，但從營銷策劃的技術(shù)手段上來看，并無異于線下的營銷策劃活動，因此，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時，一定要清晰目標、完善流程，切不可沉迷于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)炒作等，而只要把網(wǎng)絡(luò)當成一種新渠道、新媒體來看，納入到企業(yè)的整體營銷策劃中來。

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